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Task Force

Equipos comerciales Task Force

El Task Force , también llamado fuerza de ventas, es la externalización puntual de una acción comercial, dirigida a un segmento de clientes en zonas geográficas determinadas. 

El Task Force permite a los clientes disponer puntualmente o de forma estable de equipos de venta cualificados y en número suficiente para la comercialización de sus productos y servicios en sus diferentes mercados o segmentos de clientes, sin la necesidad de incrementar su estructura fija. El éxito de la acción comercial se basa en tener vendedores profesionales experimentados y un sistema de control y seguimiento, diseñado para alcanzar la máxima rentabilidad de la acción.

 

Las empresas necesitarán de un Task Force cuando:

  • La empresa necesite ampliar su capacidad de ventas de manera puntual en el tiempo, en tanto que su producto sea estacional o de nuevo lanzamiento al mercado.
  • La empresa necesite de un dinamismo geográfico, flexibilidad de costes o refuerzo/crecimiento de su red actual.

Se podrá externalizar  la venta de un producto o servicio siempre que haya:

  • Un elevado número de clientes potenciales.
  • Zonas de actuación concretas.
  • Producto o servicio de fácil comprensión y formación.
  • Margen comercial suficiente.

Ventajas

  • Consiguen una mayor eficacia comercial como consecuencia de su especialización como redes de ventas en la hostelería, alimentación, consumo, seguros, telecomunicaciones, bebidas, ONG´S para prestación de servicios.
  • Permiten reducir o variar los costes fijos por la eliminación de los gastos de estructura.
  • Incrementan la flexibilidad de respuesta comercial, ya que pueden crecer o reducirse en función de las necesidades de la gestión, con menor riesgo laboral.
  • Igualan sus sistemas de funcionamiento y permiten la transmisión de las mejores prácticas.
  • Posibilitan que la empresa centre la actividad de su personal fijo en el corazón de su actividad principal.

Resultados

  • Ventas tempranas conseguidas por la acción directa de los ejecutivos.
  • Ventas diferidas consecuencia de la acción realizada.
  • Público sensibilizado para nuevas acciones comerciales.
  • Incremento de la notoriedad e impulso de la imagen.

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