Febrero de 2012
Julián Sánchez da las claves para entender la importancia de las Fuerzas de Ventas Externas.
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Diciembre de 2011
La revista Estrategias, en su número especial sobre el punto de venta, cuenta con las opiniones y experiencia en el sector de Julián Sánchez, director general de Metafase. Profesionales de la Venta Externa.
Septiembre de 2011
Las técnicas de Metafase ayudan a sus clientes a vender más y mejor.
El objetivo es contar con personal altamente cualificado en su equipo comercial.
Agosto - Septiembre de 2011
Julián Sánchez, director general de Metafase. Profesionales de la Venta Externa, ofrece algunas claves para aprovechar el potencial de las promociones en tiempos de crisis.
15 de Julio de 2011
¿Quién no se ha llevado a la playa el clásico balón hinchable que regalaban con la compra de los protectores solares de Nivea? ¿O preparado un Colacao fresquito mezclando el soluble en la leche con la Baticao? Ambos ejemplos forman parte de una de las estrategias de marketing favoritas para incrementar las ventas en verano.
17 de Junio de 2011
¿Qué sucede cuando un cliente no encuentras su marca preferida en la tienda? Lo normal es que la busque en otro establecimiento. Una situación que sucede a menudo, con la consiguiente pérdida de ventas y clientes.
Abril de 2011
Ante el tercer año de crisis económica, la inmensa mayoría de las empresas españolas tienen como objetivos más prioritarios reducir costes e incrementar ventas. Por ello, una estrategia que consigue ambas metas es el Outsourcing comercial, una opción a la tradicional red de ventas y que aporta numerosas ventajas a aquellas compañías que opten por ella.
Febrero de 2011
Un modelo cultural definido y un estilo de liderazgo propio están en la base del plan de carrera que ha comenzado a ejecutar Metafase. Profesionales de la Venta Externa para los más de 100 profesionales que componen su plantilla.
18 de Enero de 2011
La situación actual está provocando un descenso del consumo en todos los sectores, lo que implica una menos demanda de productos y servicios. Es por eso que determinadas técnicas de marketing son vitales.
8 de Noviembre de 2010
Según un estudio elaborado por Metafase, una vez en el Punto de Venta, el consumidor emplea siete segundos en escoger sus productos. Los sentidos son fundamentales en esa elección.
28 de Octubre de 2010
La diferencia entre comprar un producto o decantarnos por el de la competencia en la misma estantería del supermercado es de siete segundos. Éste es el tiempo que, según un estudio de Metafase, tarda el consumidor en tomar su decisión de compra en el que intervienen los cinco sentidos, incluidos el olfato y el oído.
Octubre 2010
Los puntos clave para liderar el mercado de gran consumo, analizados desde la figura de fabricante por METAFASE.
El fabricante llevará a cabo una comunicación dirigida al distribuidor y consumidor mediante la planificación de una adecuada estrategia de comunicación y publicidad.
Septiempre 2010
Julián Sánchez, director general de Metafase, destaca que “antes las técnicas de venta pasaban por la presión por volumen y, ahora, por la rotación. Antes se hablaba de márgenes pequeños, pero mayor rotación. Se trata de buscar siempre el beneficio para la cadena de distribución y para el fabricante, y buscar la mejor relación calidad – precio para el consumidor… y esto sabiendo que el consumidor no compra lo más barato”.
Julio-Agosto 2010
Las empresas de gran consumo españolas se están teniendo que enfrentar a serios problemas, debido a que “se nota una recisión en el consumo de forma muy acusada” afirma Julián Sánchez. “estar orientado a hacer más agradable la compra porque es aquí frente a los lineales y sólo unos pocos segundos, donde el consumidor decide el 70% de ésta”.
27 de Julio de 2010
Julián Sánchez, Director Gerente de Metafase: La subida del IVA de 0 a 2% desde el pasado 1 de Julio, ha repercutido en los PVP de muchos artículos. La mayoría de los directivos de la distribución ha declarado en encuestas que piensa repercutir la subida del IVA, porque saben que el consumidor no puede valorar de forma específica su impacto en lo que paga por lo que está comprando.
Julio 2010
La gestión del surtido constituye una especialización que en ocasiones no puede abarcar el jefe el establecimiento, que desconoce qué productos están fuera de stock, es decir, se han agotado en el lineal. Poniéndose en su lugar referencias de otras marcas.
Desde hace años, las empresas de fuerza de venta externa ejercen de “ojo del amo” para los fabricantes, quienes a su vez dependen de la correcta posición y reposición de sus productos en los lineales de supermercados e hipermercados.
Actualmente dichas compañías realizan una labor que beneficia tanto a fabricantes como distribuidores. Es el caso de Metafase, empresa española especializada en el punto de venta dentro del sector de gran consumo. Su cartera de clientes agrupa a una decena de fabricantes cuyos productos están presentes en los surtidos de las principales cadenas minoristas del país.
Julián Sánchez, su director gerente, considera imprescindible el asesoramiento al punto de venta, puesto que de forma indirecta repercute en el beneficio para su cliente, el fabricante.
23 de Junio de 2010
Actualmente los consumidores están dando una gran importancia al ahorro, las empresas de consumo españolas se están teniendo que enfrentar a serios problemas. Es necesaria la innovación y la imaginación a la hora de presentar los productos a los consumidores, donde cobra especial importancia el punto de venta, es aquí donde en pocos segundos se toman el 70% de las decisiones. Y es necesario llevar una serie de acciones tales como negociar y vender en las centrales de la cadena a través de sus Key Account Manager y gestionar íntegramente el punto de venta.
Entrevista a Julián Sánchez, director gerente de Metafase, Profesionales de la Venta Ex...
LLega la Navidad y nos gustaría contar con vuestra ayuda para felicitar las fiestas.
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