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¿Cuáles son las cualidades de un buen vendedor?

Los vendedores profesionales son el motor y el canal entre el cliente y la empresa. De una buena formación y experiencia de estos profesionales se lograrán buenos resultados pero, ¿qué tiene qué tener un buen vendedor para conseguir incrementar las ventas?
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Qué son y cómo funcionan los equipos comerciales Task Force

En una época marcada por una fuerte competitividad en los diversos sectores, se hace necesario apoyarse en diferentes estrategias para aumentar las ventas, especialmente en temporadas específicas. El Task Force, o también llamado fuerza de ventas, cumple este cometido. Se trata de la externalización puntual de una acción comercial, dirigida a un segmento de clientes...
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¿Por qué las farmacias deben convertirse en puntos de venta retail?

El entorno farmacéutico está en constante evolución. Como otros sectores vive un aumento de la competencia, reformas de los marcos legales y regulaciones comerciales. En este sentido, las farmacias deben renovarse y alimentarse de las experiencias retail de otros tipos de comercios. Quienes acuden hoy a las farmacias no son solo pacientes que llegan para...
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¿Qué es un Mystery Shopper?

En una escena empresarial cada vez más competitiva tener a la mano información de valor sobre cómo es la experiencia que ofrecemos a nuestros clientes y detectar qué oportunidades tenemos para mejorar, puede convertirse en un elemento clave para diferenciarnos. En este sentido, el Mystery Shopper es una técnica cada vez más utilizada por las...
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Congreso AECOC Gran Consumo 2017

El Congreso AECOC de Gran Consumo es la cumbre anual de las principales compañías nacionales e internacionales de la industria y la distribución. El punto de encuentro de altos directivos y ponentes más destacados que analizan las principales tendencias del sector y el panorama económico y social. Este año más de 1.000 directivos se darán...
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