Los supermercados han ido evolucionando con el tiempo y han pasado de ser establecimientos de compras pertinentes, a ser puntos de ventas donde el marketing también juega un papel muy importante. Hablamos del neuromarketing en los supermercados ¿Alguna vez habéis pensado por qué se organizan las estanterías y los pasillos de esta manera? ¿Por qué un producto está en ese lugar en concreto? Los supermercados se valen de las técnicas de neuromarketing porque han constatado que las estrategias basadas en el cerebro del consumidor otorgan un crecimiento en el volumen de ventas.
Desde Metafase ofrecemos consultoría y asesoría comercial por parte de profesionales en ventas y marketing con el fin de alcanzar los objetivos pertinentes del cliente en cuestión. Por eso, a continuación, os facilitamos varias claves de las que se valen los supermercados para atraer al público:
- Olor de los productos recién hechos: Cada vez es más frecuente que los olores nos impregnen a lo largo de los pasillos. La repostería, el pan recién hecho, la bollería e incluso los perfumes, son uno de los atractivos que inducen a la compra directa.
- Dejar a la vista los productos que se quieren vender rápido o de precio más elevado: Está constatado que aquellos productos que están a la altura de la vista son más susceptibles de ser comprados.
- Sensación de salubridad con las frutas y verduras: Es muy importante que ambas estén colocadas de forma cromática, brillantes y que den sensación de muy buena pinta. De esta manera, atrae a la vista y el cliente se sentirá bien comprando un alimento saludable.
- El empleo estudiado de los colores: el estudio de neuromarketing explica que los colores cálidos han de emplearse en el exterior y los fríos para el interior.
- Cambios en el hilo musical: Según el momento del día y de la afluencia, se tiende a utilizar un estilo de música u otra. La música rápida se añade cuando hay multitud de clientes con la intención de acelerar las colas. Por el contrario, la música lenta está reservada para cuando hay poca gente.
- Descuentos al descubierto: Es primordial reflejar la diferencia del precio entre el precio original y el descuento. Da sensación de barato y produce la llamada a la acción de la compra.
Estas son claves de las que se vale el neuromarketing en los supermercados para captar la atención del público y lograr la venta de la mayoría de los productos.